HP购买EDS的五个客户原因和五个客户原因

HP购买EDS的五个客户原因和五个客户原因

HP购买EDS的五个客户原因和五个客户原因

1。客户希望对他们的购买承担一次性责任。带EDS的HP将拥有更长的堆栈,从打印机,PC,数据中心到现在一直到IT服务。

2。客户希望了解供应商如何对待其客户。EDS拥有很多大客户,包括通用汽车公司,并且已经了解了很多关于衡量和交付客户合同的信息。

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3客户需要本地联系。虽然惠普和EDS使用大量的外包服务,但他们仍然总部设在美国。

4客户希望从混合中选择渠道,服务提供商,托管服务,开放软件和一站式直接合同。惠普是渠道最好的朋友,现在是衡量托管服务的最前沿,现在EDS可以成为一站式服务。

5。客户希望与专注于他们需求的公司开展业务。购买EDS可转化为惠普,以严肃的资金显示其对企业对企业市场的承诺。这不是微软/雅虎进军消费者市场的行为。

反对

1。大型收购非常难以做到正确。还记得惠普几乎灾难性地购买康柏吗?让我们希望他们从过去的错误中吸取教训。

2。大型,广泛的公司难以为所有人提供所有服务。CarlyFiorina(现在由MarkHurd取代)试图建立一家跨越消费者和企业的公司,从而陷入了企业困境。试图经营一家从打印机墨水到大型企业服务合同的公司可以对任何人的资源征税。

3IBM在其基因中拥有服务IBM一直在争取成为一个服务组织。至少十年。惠普在业务应用程序开发,渠道服务和硬件开发方面有很多需要学习。

4硬件公司和技术服务组织存在固有的冲突。赫德可以保持EDS不仅仅是成为一个总是建议HP硬件作为解决每个问题的解决方案的组织?

5HP是技术,IBM是业务。客户面临的最大问题是与了解业务的供应商合作,然后提出技术建议从那个理解来看,惠普并没有表现出这种能力,而IBM始终都是业务。

客户从惠普购买的EDS中获得了什么?更大的堆栈,但硬件公司也可以在提供产品时获得快乐商业服务?

(责任编辑:北赛车开奖)

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