由JohnElway支持的二手车网站今年有望实现3亿美元的销售额

由JohnElway支持的二手车网站今年有望实现3亿美元的销售额

纽约二手车销售初创公司Vroom已经筹集了1900万美元的风险投资和3500万美元的债务融资。投资回合有意地排斥了机构投资者,而是依赖15至20名富有的资本,包括前职业足球运动员JohnElway和前Autonation以及Blockbuster首席执行官SteveBerrard。根据首席执行官AllonBloch的说法,该公司于2013年8月推出,表示去年售出价值1.06亿美元的二手车,今年的销售额将达到3亿美元。

Vroom与其他车型不同二手车网站,它需要拥有它列出待售的汽车。Vroom不是作为人们向对方销售汽车的市场,而是提供跨越整个交易的“白手套”服务。任何想要在Vroom上出售的人都可以拍几张他们的汽车照片(包括扫描VIN号码),并获得基于Vroom市场定价系统的精确评估。如果卖方同意,Vroom通过FedEx发送文件,提供凭证,拿起车,并将其运到位于德克萨斯州达拉斯的22英亩的翻新工厂。

对于买家,Vroom提供一套没有谈判的价格-通常比市场价格低7%到8%-以及在该国任何地方的免费送货和7天的退款保证。布洛赫说,全国范围内自由交付的经济学在很大程度上是有意义的,并指出该公司的回报很少。“我们的开销不高,我们没有陈列室或零售店,”布洛赫说。“当你大规模做所有事情时,相对成本就会下降。”

布洛赫认为,Vroom可以占据分散的二手车行业相当大的一部分,并指出每年有大约4500万辆二手车转手。调整5000亿至6000亿美元。他估计在线二手车网站不到该市场的2%。“没有亚马逊或沃尔玛或好市多主导市场,”他说。Vroom通过将其汽车列入eBay[fortunestock-symbol=“ebay”]和AutoTrader等大型平台网站上找到买家。

该公司计划利用风险投资建立库存并开放更多的集线器,因此它可以在24小时内提供汽车。Bloch说,很快该公司将通过DocuSign推出数字文书工作。8月,Vroom将推出以数字方式设立融资的能力。(目前寻求融资的买家必须通过Vroom的呼叫中心进行安排。)

Vroom面临着Zappos早期面临的阻力:人们希望亲自体验他们的购买,无论是试鞋还是测试-正在驾驶一辆车。但布洛赫表示,就像Zappos用鞋证明的那样,Vroom发现大多数人并不关心试驾。他说:“他们希望确保他们能够获得高质量的汽车并且他们不会支付过高的费用。”这个140人的创业公司本周修改了它的网站看起来更像是在线市场消费者的使用Bloch说,对于Airbnb,可自定义的搜索,书签和幻灯片显示。

Vroom并不是唯一一家在二手车市场大放异彩的创业公司。ShiftTechnologies以2,400万美元的风险投资支持,Beepi支持7900万美元的风险投资支持,而Carlypso支持220万美元,它们都推出了类似的价值主张,但它们专注于点对点销售而非比起Vroom的高接触服务。

(责任编辑:北赛车开奖)

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